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      國內煤炭市場不景氣的一段寒冬

      發布時間:2020-03-27  所屬欄目:新聞資訊

           今年第一季度是近十年來國內煤炭市場最低迷的冬季。國內煤炭市場總體格局可以說是一個大的兩高,數量價格持續下跌,即供過于求,港口和電廠同時庫存居高不下,煤炭價格和產銷量不斷下降,許多煤炭企業感受到了沉重的生存壓力。

           在這種背景下,煤炭企業的銷售形勢已經兩極分化:一種企業的煤炭生產和銷售相對平穩,而另一種企業面臨著銷售難的困境。

           前者具有較為完整的煤炭生產、運輸和銷售供應鏈,多年來在煤炭生產經營中形成了標準化的煤炭產品,如神華集團、中煤集團、銅山煤業集團、伊泰集團等。后者也有一些共同點,即原煤銷售為主,如鄂爾多斯滿族集團、匯能集團等。

           也就是說,即使原產地相同,規模相同,面對同樣的市場環境,企業的銷售狀況也會有很大的不同。筆者認為,除了煤炭供應鏈之外,煤炭標準化產品開發能力的差異是造成這一差異的重要原因。

           鄂爾多斯孟興投資集團珠海煤炭銷售處總經理李永強在與作者的一次交流中說,煤炭是最常見的商品,因為它不規范,很難形成品牌,很難與終端消費企業競爭。在煤炭市場下滑的時候,用戶對煤炭的質量特別挑剔。這種市場變化使那些沒有形成自己品牌的煤炭產品失去了市場份額。因此,那些沒有自己品牌的煤炭企業也失去了討價還價的能力。

           就終端消費企業而言,煤炭消費的主體仍然是電力、鋼鐵、化工和建材企業。這些企業,特別是電力企業,對煤質提出了越來越嚴格的要求。

           孟興投資集團一直在探索煤炭的標準化,生產的煤炭主要用于陶瓷生產和鋼鐵冶煉,所有生產的原煤都按照終端消費企業的需要加工成塊煤,在市場低迷的情況下,標準化產品銷售良好。目前,該集團的整塊煤供應仍供不應求。目前的煤炭市場形勢對我們集團的銷售額影響不大,但價格受到了影響。李永強說。

           在煤炭和黃金的十年里,標準化煤產品的開發和推廣一度受到限制。隨著煤炭市場逐漸轉向買方市場,用戶的話語權不斷增強,要求購買煤炭以滿足煤炭標準的爐口設計。

           此外,在日益加大的環境保護壓力下,政策也傾向于對煤炭產品的標準化提出要求。中國煤炭工業協會副會長姜志敏多次表示,國家有關部門和中國煤炭工業協會正在制定商業煤炭質量管理標準文件。

           浙江大學電力與燃料研究部主任趙宏表示,未來市場上最受歡迎的煤炭必須符合電力企業爐膛設計的煤炭標準。它不僅發熱量高,而且是低硫、低灰分的環保型煤。趙宏說,煤炭按照火電企業爐口設計,指的是標準化的煤炭產品。

           為最大限度地減少企業在市場低迷中的影響,孟興投資集團成立了珠海煤炭銷售處。我們認為煤炭價格的核心仍然是煤炭產品的標準化和煤炭附加值的提升。我們的思路是:一是向消費終端開放煤炭銷售渠道,實現直接供應,形成穩定的合作關系;二是規范煤炭產品的生產,規范煤炭的計量、質量、運輸、裝卸環節,價格合理。李永強說,目前,孟興投資集團已與珠海、貴州、廣西等地的終端消費企業簽訂了大量煤炭合同。

           在未來的煤炭市場中,誰能打出標準化的煤炭產品品牌,誰就能占據一定的市場份額。這種標準化的煤炭產品,首先,根據終端消費企業的需求,對煤炭進行標準化加工;其次,根據煤炭生產的特點,與下游消費企業建立和擴展對應的合作關系;第三,盡快構建煤炭產品直接供應渠道,縮短煤炭供應中間環節,降低交易成本。

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